全國服務熱線
13806480668
13806480668
淄博柳壓空氣壓縮機有限公司為您免費提供空壓機,空壓機廠家,空壓機價格等相關信息發布和資訊展示，敬請關注！
早期江蘇空壓機行業的廠商關系很簡單，經銷商找廠家主要就是選貨與打款，廠家對經銷商的主要工作就是推銷與發貨。經銷商不會找廠家要什么增值服務，廠家也不會要求經銷商必須配合廠家什么，基本上屬于一種比較簡單的貿易關系。但隨著競爭加劇，市場需求放緩，受一些外資企業的影響，廠家開始思考一個問題：市場究竟是誰的？按說，廠家的主要職能就是負責生產和推廣品牌，經銷商則負責具體的區域銷售工作，各有分工?？捎行S家覺得，市場的管理權應該抓在自己手里，不能簡單的把貨給經銷商，由經銷商來操控市場。
于是，管理更加細膩，各種對付經銷商的手段紛紛出臺。諸如市場精耕、渠道扁平化、拆分大經銷商、制定價格體系、嚴禁竄貨等等?；蛟谠静僮骱唵蔚某鰪S價格體系里，加上各類進貨有獎、打款增值、階段促銷、年終返利等花樣——當然是羊毛出在羊身上。同時，廠家也開始向經銷商明確年度銷售任務和遞增率，一些強勢廠家甚至還會強令經銷商必須完成固定的定期打款額。越來越多的廠家認為，市場的管理權必須要集中在自己手里，經銷商只是一個銷售工具，盡管要借用經銷商的資源，但無論是不是階段性使用，只要經銷商不再適合廠家的發展，沒二話，換一個！從本質上講，企業就是以利潤為目的，當某個經銷商對盈利產生阻礙作用時，被淘汰很正常。
現在的矛盾是：江蘇空壓機廠家想對市場有高度的掌控權，想把經銷商變成對自己高度忠誠的下屬單位，甚至是銷售工具；而經銷商則想建立自己可以完全掌控的運營體系，將廠家的品牌和產品、渠道和客戶都整合進來，在自己的地盤上自由掌控。其實雙方都沒有錯。廠家想當行業老大，經銷商想當地頭蛇，雙方都想證明給對方看。風口浪尖之上，矛盾變得無法調和，雙方便在矛盾、猜疑和抱怨中勉強維持合作關系，步履艱難地向前走，白白耗費了大量的精力和資源。雙方的生意形態不一樣，利潤取向也不一樣。廠家賺的是戰略型的利潤，強調發展，而經銷商賺的是戰術型的利潤，喜歡短平快。
在這種局勢下，江蘇空壓機經銷商如何安身立命？這就需要經銷商實現品牌化，積累本地資源，構建運營體系。也只有這樣才能真正做大做強。淄博柳壓空氣壓縮機有限公司希望我們可以成為這樣的經銷商。www.3goodad.cn